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更新时间:2020-2-11 15:14:53

价格差异化策略 价格是商品买卖双方关注的焦点,也是影响产品销售的一个重要因素。日本学者仁科贞文认为:一般人难以正确评价商品的质量时,常常把价格商低当做评价质量优劣的尺度。在这种情况下确定价格会决定品牌的档次,也影响到对其它特性的评价。假如我们把产品的价格归纳为一个三角形,那和在这个三角形,也不是低的,而是中间的梯形,这一切都取决于产品的功效、特性、以及目标消费群体、相关同类产品的市场定位。价格定位的目的是为了促销、增加利润,因为不同的阶层有不同的消费水平,任何一个价位都拥有相关的消费群体。 例如金利来,男人的世界,从他的价格定位来看是男装的中高档产品,该公司认为产品的价格虽然高一点,但这是展示一个人身份的标志,价格高一点也有相应的消费群。在产品的排版设计上为了突出其品牌定位。消费者看到的不仅是产品所拥有的品牌的自然价值,而且还看到了其拥有的精神价值。 众广文化用最简单而行之有效的方法发掘商...

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